怎么样销售花卉小苗,如何做好花卉销售

本文花卉网小编主要为您分享怎么样销售花卉小苗的知识,其中也会对如何做好花卉销售进行解释,如果能解决你现在面临的问题,别忘了关注花卉网www.hua002.com,现在开始吧!

网络销售平台花苗如何推广

您好,很高兴为您回答:

网络销售平台花苗如何推广

第一、针对产品进行定位,对市场进行细分,熟悉自己的客户群,然后让自己的客户更多的看到自己的产品信息,这就是推广。

第二、推广到位以后,接下来的就是跟上专业的销售人员解答客户的的咨询。如果是做网站的话,建议先做好网络营销方案。

第三、网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等。

其主要的工作有:

1、对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4、分析企业的网站,总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。

6、对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7、网站运营,让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8、网站推广,让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。

如何在网上卖苗木?

网上卖苗木的方法:

1、选好推广途径

对于如何选择推广途径,大家都知道去选择一些花木、苗木类的网站,注册会员发布信息即可,盲目的发布信息,等着客户上门。但是您有没有考虑到这样做的效果如何呢?发的信息有多少人去看?

现在花木、苗木类的网站很多,良莠不齐。如何才能选择一个好的网站去推广自己的苗木呢?重要的一点就是看网站的“质量”。

所谓的质量就是网站更新供求信息、资讯的频率和质量,更新供求信息、资讯越频繁说明人气旺,您发布的供求信息能让更多的人看到。增加了您信息的曝光率!其次再看其新供求信息、资讯的质量,有的网站审核不严格,导致骗子横行,给广大苗木买卖者造成很大的损失。

如何查看供求信息、资讯的质量的质量呢?首先要看供求信息的联系方式、地址等是否具体,试想一下连联系方式都残缺不全怎能让人相信去辨别真假呢?这样的信息网站都能审核通过,可见这样的网站的质量怎样的!

2、高效推广方法

根据以上原则选好推广网站后,就需要有有效的推广方法来推广自己的苗木,您可以通过投放广告、加入会员等付费手段与发布信息等相结合的方法。

如何选择网站投放广告和加入付费会员来为自己带来更大利益呢?

首先如何投放广告呢?要看网站的流量,流量越大投放的广告看到的人越多,查看网站的流量怎么样?可以通过排名查一下这个网站在全球的排名情况,一般排名在50万以内的网站流量都不错。

其次要看投放广告的人多不多,要是网站一打开全不都是广告的话,建议不要投放在此类网站,当您打开一个网站第一眼看到的全是广告这样的网站的广告效果又怎么会好呢?从用户体验的角度来讲广告太多,容易让人看花眼,谁又能注意到您的广告呢?所以要找那些投放广告不是很多的网站可以让自己的广告引起更多人的注意。

苗木:

苗木是具有根系和苗干的树苗。凡在苗圃中培育的树苗不论年龄大小,在未出圃之前,都称苗木。苗木种类:实生苗、营养繁殖苗、移植苗、留床苗。苗木还可以按照乔灌木分类,一般在北方乔木苗比较多,南方灌木比较多,这主要是由于生长气候所引起的。

花卉业务全部详细流程

花卉业务详细流程

随着市场经济体制的确立,苗木的生产、销售也趋向市场化,远途购买苗木在工作中时常遇到,为保证所购买苗木的质量,我们首先要考虑的问题就是苗木的包装与运输。因为在运输过程中,苗木暴露于阳光之下,长时间被风吹袭,会造成苗木失水过多,质量下降,甚至死亡。所以,在运输中尽量减少水分的流失和蒸发,对保证苗木的成活率有很大作用,这就是要求我们必须注意苗木的包装与运输。

(一)包装的目的和材料

据有关资料介绍:曾用油松和侧柏一年生播种苗进行晒根,试验结果表明,在华北3 月下旬的阳光下,油松一年生播种苗60分钟全死;侧柏一年生播种苗晒4小时的成活率只有3.1‰,而且经过日晒的苗木成活后再生长也受影响,侧柏苗对照的平均苗高为39.9厘米,晒1小时的平均苗高为31.3厘米,晒2小时为268厘米,晒4小时生长不正常。而且包装袋包装来运输的云杉苗,经过1周其成活率仍为100%。由此可见,苗木运输时间较长时,要进行细致的包装,一般用的包装材料有:草包、蒲包、聚乙烯袋、涂沥青不透水的麻袋和纸袋,集运箱等。

(二)包装方法

可用包装机或手工包装。对于大苗如落叶阔叶树种,大部分起裸根苗。包装时先将湿润物放在包装材料上,然后将苗木根对根放在上面,并在根间加些湿润物如(苔藓,湿稻草,湿麦秸等);或者将苗木的根部蘸满泥浆。这样放苗到适宜的重量,将苗木卷成捆,用绳子捆住。小裸苗也用同样的办法即可。而针叶和大部分常绿阔叶树种因有大量枝叶,蒸腾量较大,而且起苗时损伤了较多的根系,起苗后和定植初期,苗木容易失去体内的水分平衡,以致死亡。因此这类树木的大苗起苗时要求带上土球,为了防止土球碎散,以减少根系水份损失,所以挖出土球后要立即用塑料膜、蒲包、草包和草绳等进行包装;或用木箱,对特殊需要的珍贵树种的包装有时用木箱。包装时一定要注意在外面附上标签,在标签上注明树种的苗龄,苗木数量,等级,苗圃名称等。

(三)苗木的运输

城市交通情况复杂,而树苗往往超高,超长,超宽应事先办好必要的手续;运输途中押运人员要和司机配合好,尽量保证行车平稳,运苗途中提倡迅速及时,短途运苗中不应停车休息,要一直运至施工现场。长途运苗应经常给树根部洒水,中途停车应停于有遮荫的场所,遇到刹车绳松散,苫布不严,树梢拖地等情况应及时停车处理。

(四)裸根苗的装车方法及要求

装车不宜过高过重,压得不宜太紧,以免压伤树枝和树根;树梢不准拖地,必要时用绳子围拴吊拢起来,绳子与树身接触部分,要用蒲包垫好,以防伤损干皮。卡车后箱板上应铺垫草袋、蒲包等物,以免擦伤树皮,碰坏树根,装裸根乔木应树根朝前,树梢向后,顺序排码。长途运苗最好用苫布将树根盖严捆好,这样可以减少树根失水。

(五)带土球苗装车方法与要求

2米以下(树高)的苗木,可以直立装车,2米高以上的树苗,则应斜放,或完全放倒土球朝前,树梢向后,并立支架将树冠支稳,以免行车时树冠晃摇,造成散坨。土球规格较大,直径超过60厘米的苗木只能码1层;小土球则可码放2至3层,土球之间要码紧,还须用木块、砖头支垫,以防止土球晃动。土球上不准站人或压放重物,以防压伤土球。

(六)运输方式

国内花卉运输通常包括空运、公路、铁路运输等方式。空运的运费较高,但由于运输时间短,使产品质量基本不受影响。不过国内的空运服务质量目前尚不高,盆花属于鲜活产品,工作人员习惯性地把盆花当鲜切花一样装卸,没有注意不能倒置的标志,使盆花损毁的机会大大增加,而索赔的手续又比较麻烦,所有这些都大大减弱了空运的竞争力。公路运输是目前盆花运输最流行的方式,运费仅为空运的1/3至1/4,且可以把装卸的损伤减至最低。但运输时间一般较长,而运输途中长时间的高温或低温条件容易给花木造成严重的运输伤害。因此,冬天的运输必须采用保温车或加温车。保温车的价格要比一般的半封闭车高1/3,加温车要比半封闭车价格高一半以上。在长江以南地区一般用保温车就可以了,长江以北地区则应尽量用加温车。铁路运输的价格约为空运的1/4至1/5,运费便宜但货量要求比较大,且装卸损伤也较大。减小盆径、控制高度和采用轻型基质是减少运输重量和体积,从而节省运输成本的最有效的方法。

(七) 贮运 时注意的问题

如果是短距离运输,苗木可散在筐篓中,在筐底放上一层湿润物,筐装满最后在苗木上面再盖上一层湿润物即可。以防苗根不失水为原则,如果长距离运输,则裸根苗苗根一定要蘸泥浆,带土球的苗要在枝叶上喷水。再用湿苫布将苗木盖上。 在贮运过程中,花卉的生命活动和衰老尚未停止,致使花卉在贮运过程中发生一些变化。在运输时,应尽可能保持植物处于冷环境,并保持温度稳定,使植物在采收后始终处于 “ 冷链 ” 环境。同时应注意保持空气循环及通风。较大的盆栽植物常用敞口卡车来运输。目前最新的运输方法是裸根运输,由于去

除运输介质及容器,运输费用大大减少,可减少超过 50% 的运输空间及重量。这种运输法也用于水培法生产的植物,以符合一些国家指定的卫生要求,防止土传病原体的传播。在贮运中产生的乙烯也会诱导花苞,叶的脱落,增加花的畸形。乙烯的危害大小取决于其浓度,暴露期及温度。运输温度的下降(在冻害点之上),可减少叶、花的脱落。因而,在长期运输前,用乙烯活性抑制剂( STS 或 1-MCP )处理植物,可减少乙烯的危害。对一些植物,用萘乙酸处理,也可减少各种植物器官的脱落。完全开放的花比花苞期的花对乙烯更敏感,因而,观花的盆栽植物在花苞期运输是非常重要的。只有当产品在接近最优的贮藏温度下时,可放在一起,并且要防止其不良的相互影响,如乙烯的释放,臭味及贮藏时对相对湿度的不同要求。在运输时应考虑最经济、最优的运输方法,对较长期运输,遇到的

主要问题是:叶、花褪色,脱落,花苞不能开放,向地性弯曲、疾病的快速发展与传播等。

◎ 以下现代一品红盆花的包装与运输为例加以说明

现代一品红的包装包括品名和商标、标符、运输用包装箱和专用套袋。品名、商标、标符组合形成一个品牌,是生产商面对销售商和直接用户的标识,是产品质量的代名词。同时,良好的包装能在运输过程减少损伤,使产品在经过运输后仍能保持好的品质。良好的包装可以扩大销售范围,否则只能在本地进行销售。

1、一品红的包装

一品红的包装包括运输用包装箱、专用套袋和卡板。产品的规格化是品牌包装的前提。因为包装箱的规格是不变的,因此,高度、冠幅的大小要做到统一才不会因浪费空间而造成运输成本增加。

包装箱规格纸板要有足够抗颠簸及抗压的硬度。包装箱的净高度以植株连盆高度再加上 4至6厘米为宜。内箱的长和宽以盆径的倍数来计,但以一个人能方便搬运的尺寸、重量为宜。由于一品红的冠幅较大,苞片易受损,建议包装箱以侧面开口为佳。一品红专用套袋套袋的材料应选用质地柔软的包装纸或塑料。直径大于盆径 3至4厘米,长度应比植株叶片和苞片高出3至5厘米。卡板的设计方法卡板的作用是固定花盆,卡板的两边有脚,脚的高度最好离盆口 3至4厘米。卡板中每盆卡孔的直径以比花盆在卡板高度位置的直径小0.5厘米左右为宜。

2、运输方式

一般选用公路运输和铁路运输方式。

3、运输要求

温度温度在 12℃至18℃最适合,超过18℃,会使叶片苞片下垂现象加剧。若长时间在2℃至10℃的条件下运输会出现寒害,包括叶片苞片萎蔫、掉叶,苞片颜色发蓝等症状。水分一般装车前一天应淋透水。土壤中等湿润时套袋、装箱。

肥料运输前切勿施肥,以防根部烧伤和叶片苞片受害。装车要求包装箱与车厢之间的空隙应尽量小。空隙大的地方要用泡沫或其他材料尽量塞紧。到货处理到达后须立即除去包装,将植株放入明亮、 18℃至23℃之间的环境中。一品红在袋中的时间越长,恢复所需的时间越多。如果时间太长就无法恢复。因此运输时间要尽可能短,最好不超过3天。

花卉种子和小苗要发布在什么网站最好卖

可以发布到专业的花卉网站或园林绿化网,具体有很多,你百度一下就有了。

如何才能在花市里挑选到比较好的花苗?

挑选一棵好的花草幼苗是养出健壮植株的前提条件。那么如何在花市里挑到称心如意的幼苗?这是令很多花友烦恼的问题,之所以烦恼是因为不知道怎么辨别苗况的好差,今天小捌就跟大家分享一下挑选幼苗的小经验。

很多花友会认为,枝干多、花苞多就是好苗,这可不一定!挑选好苗要从以下几方面入手

一、枝条状况

我们去评价一棵植株好不好,首先看到的是它的枝条。一棵单独的苗必然有好几根枝条,没有枯枝,其中至少要有一根壮实的枝条,而且枝条上不能有斑点。也许花友们会认为,强壮枝条越多,说明这棵苗状态越好,这可不一定!也许当下看来这棵苗是健壮的,但是等你移栽后,由于强壮枝条过多,新芽和花芽的数量也会很多,常出现植株无法提供这么多花芽和新芽萌发的养分供给

建议:一棵好苗有1-2根健壮枝条就足够了,枝条要选表明看起来凹凸不平、有褐色筋状纹的,这是好苗的标志。这样的枝条给人一种营养充分到爆出枝条表皮的感觉,移栽后能更好的萌出新生枝芽和花芽。

二、 根茎状态

根茎的好坏决定了植株生长的好差。选择花苗一定要看它根茎是否受损,是否有伤疤,以及有没有收到病虫害的侵袭。有没有折断现象,叶子是否有枯萎、发黄、发病等情况,健康的植株叶子都是鲜绿富有光泽的。

建议:最好挑选根系比较粗壮的苗,如果那个品种没有太多强壮根,只有须根,那么尽量挑选须根数量比较多的株苗。同时,在花市里选择的时候,同一种植株最好放在一起做个对比,那样根系的好坏就一目了然了。如果是盆栽的,没法看到根系,就要通过茎干来观察了,挑选看起来比较强壮、没有农药残留,没有虫卵的株苗即可。

三、土壤

盆栽花卉,上盆时间长的比较好,因为刚上盆的植株,根系容易受到损伤,容易受到细菌的侵害,养护不当就容易影响植株的成活和生长。很多花友购买的株苗质量相当不错,但是买回家养了没多久就开始出现一系列问题,这就有可能是因为买到的是刚上盆的植株,根系受到了损伤不易养护。

建议:可以在买花草株苗时,晃动一下花盆,如果花卉植物根部土壤有松动,那就说明刚上盆不久,这样的株苗最好不要选择。还要观察土壤的干湿程度,如果是过分干燥以至于都有裂纹的土壤,那就说明很久没给浇水了,这样的也不要选择,长时间缺水的株苗质量肯定好不到哪里去。

四、养护位置

挑选株苗一定要根据自己的养护条件来选择,因为每个品种的花卉生长习性都有所不同,有的喜阴、有的喜光,不同的养护位置适合养的植株也不一样,不能凭主观意愿来选购

建议:如果养护位置在房间的阴面,就要选购喜阴的植物,比如万年青、君子兰等。如果养护位置阳光充足,可以选择文竹、蟹爪兰、吊兰、山茶花等植物。具体可根据自己的条件来选择。

还要特别注意的就是染色的植物不要买。尤其是一些多肉植物。很多花儿和多肉,因为其颜色鲜艳被很多人青睐,但是,一般来说,那些颜色特别漂亮的植物,都是经过后期处理的。我们挑选多肉的时候一定要选择长势旺盛,但是颜色是绿色的,这样说明他们健康。那些用药来使植物变色的,最开始会很好看,但是这些植物都活不长久,养着养着也就枯萎了。

总结:挑选株苗一定不能根据自己的主观意愿来选择,可以从枝条状况、根茎状态、盆土情况、以及自己的养护位置这几方面入手。另外,养殖花草后期的养护特别重要,即使挑选的株苗质量极佳,如果后期养护不到位也是徒劳。只有了解植株的生长习性,细心养护,才能养出令自己满意的花草!

花卉苗木市场前景.经济效益如何?

从最近几年的形势来看,苗木产业在销售上有以下几个特点:一是整体形势良好,多数种类与品种受到市场认可。如垂柳、金丝柳、红叶石楠、香樟、红叶小檗、栾树、法桐、银杏、蜀桧、龙柏球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆、小叶女贞球、刺柏、蜀桧、田槐及小规格垂柳、雪松,价格相对平稳或略有下降,但市场销售依然流畅。香樟、红叶石楠、合欢、银杏、国槐等苗木一直价格坚挺。价格略有下滑的品种主要是前几年由于价格上升快,各地蜂拥而上大量栽植。柳杉种植和管理技术但各地大规格优质苗木与货源紧缺的种类价格一直是坚挺上涨,如红叶李、国槐、杜英、龙爪槐等苗木仍处在市场高价位上。二是容器苗销路看好。如容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等,以及部分使用控根设施(包括盆栽)的苗木花卉。蔬菜、果树、食用菌等盆景苗木,也深受市场青睐。三是本地自育苗木受欢迎,调入苗木销售能力有所下降。自育苗木因具有较多的选择性和较强适应性,销售快而且售价高。

从苗木产业发展趋势看,有以下几点:一是绿化大苗依旧是供不应求。随着城镇化建设和各类工业园区建设速度加快,绿地美化环境的大龄苗木供不应求,如湖南的酸橙,因四季常青,冬季有果,已成为长江流域城镇绿化的紧俏树种,生长10年以上,胸径15~20厘米的销售价在1500~3000元左右。此外如龙爪槐、雪松、黄杨、金丝柳、侧柏和香樟,培植胸径在5厘米以上的苗木,至少需时5年以上,在市场上还是销售需求量大,成抢手货。二是高速路和高等级公路用苗量剧增。主要树种有红叶李、蜀桧、大叶女贞、桧柏、刺柏、藤本月季、小叶女贞球,以及适宜于边坡绿化的小叶爬山虎、地锦、凌霄、迎春、紫藤、金银花、长春藤等需求量大。三是城市绿化以灌木、彩叶树种和长青树种为主,如紫荆、百日红、连翘、榆叶梅、美人梅、国槐、杜英。彩叶树种在各省区的需求一直处于上升趋势,如黄栌、火炬树、槭树类、橡栎等彩叶树种。一些抗逆性强的苗木销售明显上升,树木移植技术在城市绿化中首选种类有丁香、垂柳、红叶树、桂花、合欢、丝棉木等。四是立体绿化日益受到重视。一些藤架品种、攀援植物热销。如紫藤、凌霄、地锦、常青藤、三角梅等,已成为立体绿化中的首选品种。五是高档花木市场已打开。如红枫、紫玉兰、日本樱花、马褂木、七叶树等,以及适宜温室生长的橡皮树、山茶花、红掌、一品红、扶桑等花卉,市场潜力依旧。适于华东地区种植的海滨木槿、醉香含笑、金合欢、木荷、乐东拟单性木兰等苗木已崭露头角,流苏、黄连木、七叶树、枸骨、异形槐、矮紫杉、洒金柏、白鹃梅、紫叶矮樱、金焰绣线菊等已在我国华北地区绿化美化中的占有量呈增加之势。五是造型苗木销路在拓展。目前一些苗木生产者将苗木通过先进技术,制作成各式各样的造型,如利用松柏制成宝塔型、亭台楼阁型;利用苗木培植成马、牛、羊、狗、象等多种动物的造型,这些都是自主开发市场的好办法。如用立体绿化植物的扶芳藤,以前只用于依附墙体绿化生长达到绿化效果,现在一些苗木基地将其制成扶芳藤球,扶芳藤绿墙,各种动物和建筑造型等,其销售量明显扩展。因整型、造型需要一定的时间和技术,所以短期内不会出现过度的市场竞争,有较大的市场空间。

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